不動産業界向け業務支援ソフト・WEBサービスなどの提案営業【AL】

お仕事内容詳細

不動産業界向け業務支援ソフト、自社パッケージ・WEBサービスの提案営業

＜提案営業の流れ＞ 
●まずは客先を訪問し、じっくりヒアリングを重ねて経営課題を見極めます。 
●課題解決の近道となる最適な提案を練り上げ、提示します。ベースはパッケージソフトですが個別の経営課題に対応する提案はすべてオンリーワンの独自提案つまり「自分が創った仕事」になります。 
●提案に際し、大切なのは「ニーズではなくシーズに応える発想」です。ニーズの背景にある不満・不足、お客様の目指す企業像、あるべき組織像、時にはお客様自身も気づいていない課題まで 。つまりシーズを見極めたうえで、自社ソフトのカスタマイズを通じて課題解決につなげます。 
●100％自社開発なので、お客様から頂く声を企画開発に活かし バージョンアップにつなげることも。自分で企画書を書いて開発提案を行う社員もいます。