(ca)【大阪】新製品提案営業　電気・電子／IoT関連（東証1部上場／シェアNo.1多数）

お仕事内容詳細

製造現場におけるIoT活用による生産性向上を目指す企業に対して、同社のIoT対応遠隔監視システムを提案していただきます。
1.顧客について
官公庁や製造業
・農場、植物工場など各種工場、大型施設やビルを保有する法人企業
・発電所、浄水場などの公共プラントを管理する企業、自治体　など
2.商材について
「IoTを活用して機械の稼働状態を監視したい」「稼働データの記録・管理で生産性を向上したい」といった、製造現場でのIT活用を望む企業に対して、簡単な設置ですぐに稼働するIoT対応遠隔監視システムのソフトウェアや各種端末ユニット(センサ・サーバーなど)を付随したパッケージ商品を提案します。
〈商品詳細〉
MitaMon®スターターキット 稼働監視パッケージ
・取り付け部品を使用しないので信号灯の形状を選ばず、電気的な改造も不要。増設も容易。
・センサーの取り外しや移設も簡単にでき、Wi-Fiでデータ発信するため製造現場のネットワーク配線も必要なし。
・パソコンやスマートフォンのWebブラウザからサーバーユニットにアクセスして、稼働状態をチェック。現場に居なくても機械の状況を把握が可能。アプリのインストールは不要で、どんなモバイル端末からも確認可能。
・稼働データのCSVファイル出力機能により稼働情報の集計にも活用が可能。
・設備の停止発生時など、重要な事象は電子メールで関係者に通報を行うことで、問題発生を遅延なく情報共有。
http://www.tsubakimoto.jp/other-products/iot/mitamon-starter/
3.営業手法・プロセス
機械系商社を通じての販売が多いためルートセールスが多い現状です。
従来のルートセールスに加えて新規顧客の開拓を行い、ビジネスの売上拡大を図ります。課題解決型の提案営業です。
1）代理店フォロー
2）新規開拓
・顧客へのアプローチ
・訪問
・ヒアリング
・製品のPR/提案
【やりがい】
同社独自の自己研鑽の場であるテクノスクールにおいて、同社の技術に関するあらゆる知見を学ぶことで自身の成長につなげることができます。
【会社の特徴】
独自の「モノづくりのDNA」を継承するため、「つばきテクノスクー ル」や「つばき技能オリンピック」など特徴的な学びの場を設け、キャリア支援を行っています。